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獵頭顧問工作的典型一天,絕對經典!!!

獵頭論壇| 2011-8-21 11:38 閱讀 8945 評論 0

05年上半是我獵頭生涯中比較“吃力”的階段,雖然之前有近8年比較成功的銷售經驗,但獵頭項目壓力之大,也讓我感覺工作干起來很費力。那時候,每天要工作十至十二個小時,典型的一天應該是這樣的。


8:15 到達公司 收郵件。

有些國外候選人因時差問題都是在北京凌晨收到的郵件,一般很早就可以收到他們的回信。同時公司在三大招聘網上還有廣告,會有些候選人投簡歷。個人郵箱里共收到60封郵件新郵件,其中1封是美國Frank回的。兩天前我在一個技術論壇上找到他的郵件地址,從他發表的技術文章上看,此人比較適合我一個外企客戶的項目經理職位。于是我馬上發郵件給他,想與他溝通一下看有沒有合作可能。Frank的郵件里寫明他方便通話的時間(北京時間),讓我打給他。我把時間和電話寫在EXCLE格式的記事本里。


8:30 拿出target company list(可能有候選人的公司名錄)開始打Cold Call。
趁這些公司的前臺還沒上班或者已經下班的時候打cold call效果很好!
電話接通之后按提示打到A公司銷售部,我開始說謊。(獵頭的必備條件)。

Leo:“你好!我是你們一個客戶。這邊聯通的項目經理是誰?”

銷售:“找吳經理吧。”

Leo:“全稱是吳什么?不好意思我剛到不是特別了解情況。”

銷售:“吳剛,分機229。”

Leo:“謝謝!”

放下電話之后,我開始給吳剛打。這次是個項目經理的職位A公司是我客戶的競爭對手,應該比較適合這個職位。



10:00 打了N個騷擾電話之后,我決定讓我的身心休息一下。

連續說謊導致的不適啊!嚴重的時候有點想吐。休息不是什么都不干,而是說點實話。給BBB公司的HR BOB打電話,確認昨天下午面試的三位候選的人情況,跟BOB聊聊,這三個人哪里合適,那里不合適,同時做好記錄,。按客戶的要求,合理調整search 方向找更適合的候選人,為下一批候選人的推薦打好基礎,。



10:30 昨天晚上約的銷售總監候選人到公司面試。

在推薦給客戶之前,每一個候選人我都堅持要自己先見。從不會因為時間或者資源不足,就草草推薦給客戶。做這行聲譽很重要,而且長遠來看,見一下候選人有更直觀、準確的判斷,是節省了做項目的時間。



11:30 今天這個候選人不太適合我目前正在做的銷售總監職位。

把他的簡歷入庫保存,以利以后再用。開始作之前兩位更適合這個職位候選人的《推薦報告》。評價我都寫完了,就是一個機械的粘貼工作。



12:00 做完兩個《推薦報告》發給CCC公司,等客戶反饋。

客戶感覺候選人比較合適,就會通知我客戶方便的時間,由我安排候選人去客戶公司面試;客戶感覺候選人不太適合,則要告訴我哪里出了問題。是我的搜索方向有誤還是別的什么問題。



12:15 出去吃飯。


13:30 回公司繼續工作。

CCC公司的Susan打來電話,希望我再介紹一下兩位候選人的情況,同時告訴我CCC公司CEO方便面試這兩個銷售總監候選人的時間。


14:00 與CCC的兩個候選人溝通,安排好時間。(其中一個可以參加復試,另一個在澳大利亞出差,要下個月回來之后才能安排。)


14:00 開始面試昨天約好的候選人

其中包括技術總監、銷售經理、公關經理、策劃總監。



18:00 開始面試應聘我們這個獵頭公司獵頭顧問OR獵頭顧問助理職位的候選人2個。

自己隊伍的建設也很重要啊!



19:00 打電話安排自己明天的面試。

有幾個項目時間壓力比較大,最近要加緊找候選人啊!今天有點兒累,就不聯系什么BD業務了,還是先把手里這幾個項目做好。



20:00 離開公司踏上回家的路。

PS:

以上,就是獵頭行業典型的一天。進入獵頭行業的前半年是最痛苦的,有超過一半的人在半年之內退出這個行業。過來人可能都知道,剛開始做獵頭時,經常感覺自己就像上了發條的騾子,被蒙上眼沒黑沒白地干,還被老板OR項目經理拿著鞭子抽。但不這么騾子式地干,很難有登堂入室的機會。如果我像電視里XX獵頭一樣光是整天吹個牛牛,自己都沒做過一線工作,以后有什么資格去指導別人的呢?



原作者: 獵人論壇
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