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紀云:做獵頭需要堅持

獵頭論壇| 2011-6-7 22:36 閱讀 5094 評論 0

  2004年,42歲的紀云正在與幾十位學生暢談職業規劃與職業形象的話題……此前,他已先后去了北京師范大學、北京科技大學等院校,為大學生作職業咨詢、培訓、測評和包裝。他說,這是“獵頭”業務的延伸。
 


  每次見客戶,他都要把手烘暖,為了握手時給人溫暖有力的感覺
  紀云分別畢業于北京電力學校和北京鋼鐵學院,學的是熱能動力專業和冶金機械專業。他曾經當過老師、做過企業管理,還有過短暫的留學經歷,但最后的職業歸屬卻是成為一名“獵頭”。
  在北京學清路旁的一棟高樓里,記者找到了紀云的公司———一套200平方米左右的錯層公寓。辦公室的墻上掛了幾張黑白風景照,他說這是自己的攝影作品,平時他還喜歡動手制作一些盆栽和小工藝品。說到職業選擇,紀云解釋說,這是喜歡心理學的個人興趣與現實偶然結合的選擇。
  1993年,在日本留學打工回國后,雜志上一篇介紹國外獵頭公司的小文章一直在他腦海中盤旋。“我憑著想象注冊了北京第一家專門從事獵頭業務的公司。”
  紀云把公司取名為“泰來獵頭事務所”,名片上的頭銜是“所長”。“就在知春路邊租了一間平房。最開始,公司常被誤認為是小餐館或賣工藝品的小店,工作人員連我就兩人。”
  紀云做事頗細心。在拓展業務的初期,為給客戶留下好印象,他每次與人見面前都會先到衛生間洗手,再把手烘暖,目的是握手時給人溫暖有力的感覺。目前,泰來公司規模已發展到20人,業務也從單純的獵頭服務發展到人才測評、職業發展咨詢等方面。
  親和力、溝通力、不偏激,成就一名好“獵頭”
  公司靠落地窗的陽臺,是紀云與一些客戶和候選人見面的地方。兩把藤制椅子、幾盆植物,小桌上放著三四種茶葉、咖啡及不同的杯子。紀云親自動手,一邊煮咖啡,一邊給記者介紹獵頭服務的流程。
  紀云說,作為一名“獵頭”,對目標人才的考察主要在三方面:從業經驗與企業需求、人格能力、教育文化背景。“獵頭”對人選進行判斷,既有經驗的感覺成分,也離不開技術手段的測評,如人才數量分析能力測試、邏輯推理能力測試、敏感性與溝通能力測試等。不同行業、職業對人才的能力要求不一樣。
  “進行這些測試需要一天,分析整理出測試報告大概需一個星期。完成一個推薦過程大概要1至3個月。”紀云說。
  現實情況有時會更加復雜,因為“獵頭”需要做人的工作。“重要的是能夠與人才共同分析利弊得失”。有一家在中國開展業務的美國公司委托泰來尋求銷售人才。紀云他們物色了一個非常合適的人選。但在聯系之初,候選人對跳槽非常不屑,因為他當前事業發展不錯,又正在夏威夷度假。紀云不斷地與他溝通,打電話、面談,分析各種問題與可能性,經過3個多月的努力,候選人終于決心尋求新的機會。
  什么樣的人能夠成為好“獵頭”?紀云認為應有很強的親和力、溝通能力,具有一定的工作經驗。此外,不能偏激,不偏激才能比較全面地看問題。
  “獵頭”中魚龍混雜,行業的規范于個人、于社會都有益處
  過去,北京僅有幾家獵頭公司,目前已經發展到55家。與此同時,不斷有獵頭公司迅速冒出,也有一些黯然消退。紀云評價說,由于對獵頭公司缺乏資金、技術等方面的明確規定,管理上也沒有實際的約束,因此整個獵頭服務業魚龍混雜。從規范的角度來說,“獵頭”還是一個真正的新職業。
  “獵頭公司要做大很難。人才不是產品,不能復制,每一次項目都是重新開始,單個完成。另外,國內獵頭業的發展還缺少規范性。例如,在國外,每完成一步調查分析,企業要支付相應費用,但在國內,除了預先收取訂金,只有推薦成功才能拿到全部費用。”
  那為何還要繼續做“獵頭”?紀云解釋說:自己從業多年,在這個行業有一定的能力;此外,在與中高級人才的頻繁接觸中可以學習許多新知識,生活過得很充實;而對社會來說,促進人才資源的優化配置是有價值的事業,“獵頭”可以讓各種人才有進一步發展的空間。
  “做‘獵頭’,也需要堅持。”紀云最后說。

  
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