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入門教程:獵頭公司組織機構、人員組成及工作職責

獵人論壇| 2011-5-9 23:22 閱讀 28437 評論 0

一般的獵頭公司都具備以下的人員構成:
人員配置:
R:尋訪員          -- 負責尋找人才,主要通過CC(冷電話),推薦給獵頭顧問
C:獵頭顧問        -- 負責制定尋訪方向、甄別遴選人才,推薦給客戶。
BD:市場人員        -- 負責尋找客戶,商務談判,催款,維系客戶關系等等。

 

獵頭公司的組織架構圖:



崗位職責:
R -- 負責尋找候選人(Candidate),在顧問的指導及方向制定下工作,如CC、CALL LIST等等。
C -- 負責指導尋訪方向、與候選人溝通細節,面談、推薦給客戶、輔導試用期等等。
BD -- 負責聯系獵頭業務,商務談判,客戶關系維護等等。

工作流程示例:
舉個實例,一個BD尋找客戶,如IBM,先進行商務談判,簽訂合同,合同要找一個KA經理,BD把相關職位情況交給C,C就根據JD及個人經驗,了解市場上的KA經理分布,剖析客戶需求,與HR溝通,如定了以DELL,ACCENTURE為目標,就將LIST交給R打電話找人(C自己也會通過各種方式找人),R找到了合適的人選,有興趣的,R先初步跟人才溝通,再推薦給C,顧問跟進面談,推薦給客戶,候選人上崗后,C還要做相應的跟蹤輔導,直到候選人轉正,BD在流程中要跟蹤費用、客戶滿意度,維系關系等等。

組織架構:
每家獵頭公司都不一樣,但基本上是以行業分,如制造業一個團隊,金融業一個團隊,IT一個團隊等,每個團隊設置一個Team Leader負責。小公司的獵頭顧問可能同時具備R\C\BD三種角色。

薪酬體系:
薪酬基本上都是底薪+傭金,傭金比例看不同的公司。
一般來說:
R    -- ¥2000-3000
AC   -- ¥3000-3500   (助理顧問)
C    -- ¥4000+
SC   -- ¥5000+    (資深顧問)
以上是外資架構,中資的很多業內都是低底薪+高傭金的。


何謂CC
Cold Call直譯為“冷電話”,意即給不認識的陌生人的電話。在獵頭搜尋人才的過程中,除了調動自己的人脈關系和公司的數據庫資源之外,另一個重要的和獲取信息的渠道就是CC。每個獵頭行業新手必須得經過的過程。


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