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獵頭行業前景廣闊,了解獵頭行業賺錢之道

獵人論壇| 2011-5-7 11:13 閱讀 13356 評論 0

中國獵頭行業風風火火10多年了,獵頭從業人員上萬人,但真正對獵頭行業有個全面透徹了解的其實不是很多,外行人士就更不用說了。

 

很多獵頭公司老板都不明白的自己的競爭對手是誰,大家一提到獵頭公司就說光輝國際,海德思哲之類,其實不然。中國獵頭公司分為三個陣營:

第一類:高端獵頭,過程付費,咨詢為主,人沒找到,錢都收了一大半。專獵頂級人才,如李開復、唐駿這樣的人才。 比如:Korrfeny,Heidrick & Struggles,雷諾仕等。

第二類:中層獵頭,結果收費,人員到崗位后付費,合作前會收一定預付款,人員上崗后付清余款。
這是目前國內主流的獵頭公司,數量多,從業人員比較雜,有名企高管背景的獵頭顧問也有剛畢業的學生。主要尋獵年薪20-150萬之間的優秀人才,目前國內比較正規獵頭公司,比較重視品牌建設的在全國有不少,北京的科銳、賽思,上海的斯科,深圳的展動力,合肥的錦程,廣州的銳旗,杭州的千匯等等。

第三類:魚龍混雜的低端獵頭,服務形式多樣,有人叫他小獵頭,服務費較低,做年薪20萬以下的職位,人員到崗后企業付費,很多公司都不愿意加入這個梯隊,但很多新成立的獵頭公司為了生存不情愿的選擇。因為尋找15萬年薪的職位和尋找50萬年薪的職位是一樣的流程,都是一樣的難找,干嘛不去做大單。一般獵頭公司做大了,都挑訂單,只做優質客戶,放棄職位低的職位。


從服務的客戶對象來講,獵頭公司還分為三個陣營:
第一類:專業服務于外資企業的獵頭公司,目前外資企業獵頭市場占了中國獵頭市場60%以上
第二類:專業服務于本土民營企業的獵頭公司,很多獵頭公司不愿意做這塊市場,大家經常看到獵頭公司和企業打官司,多半來自本土民營企業,服務民營企業除了要掌握快速的尋獵技巧外還需洞察民營老板的用人喜好,這是很多外資背景獵頭公司最為頭疼的地方,
第三類:都做,外資和民營都做的獵頭公司,這類公司特別牛,真正本土化,一切跟著市場走,目前國內做的好的幾家綜合性獵頭公司都走通吃路線。


獵頭行業利潤還可以,但無法暴發性增長,想增加一點利潤就得多增加一個人,想短時間暴富的人最好別投資獵頭公司,想通過獵頭公司招聘人才的確是一個不錯的途徑,獵頭公司目前太多,但一定的找對了,否則不僅不能節約你的招聘時間,反倒浪費你的招聘成本。


想加入獵頭行業的兄弟姐妹,加入之前得想好了,這個行業壓力很大,必須有超強的學習能力和領悟能力,否則賺不了錢。而且面試獵頭公司的時候一定得問清楚,看明白;目前獵頭從業人員收入差距很大,關鍵看獵頭公司平臺如何,我熟悉的獵頭公司的朋友,助理每月收入在6000左右顧問在1-3萬之間,資深顧問在3-5萬不等,比較牛一點的顧問每年收入都幾十萬,做獵頭女性有優勢,主要是交流溝通比較有優勢。

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