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浙江獵人:洪文祥

獵人論壇| 2011-5-2 19:06 閱讀 2811 評論 0

從1999年起涉足“獵頭”的洪文祥可謂是浙江“獵頭”業的開山者。從他的創業過程可以清晰地看到浙江“獵頭”業乃至浙江人力資源事業的發展軌跡與趨勢。

  “1992年,我偶然在報上看到一篇小文章,題目是《沈陽出現了國內首家獵頭公司》,我一看就有興趣。從那以后,我就開始注意“獵頭”這一名詞了,覺得這一行業潛力無限。”

  一心想當“獵頭”的洪文祥,在1998年上半年,《鄉鎮企業報》成立浙江省鄉鎮企業服務中心時就負責搞人才信息服務,他提出了與省人才中心聯合舉辦“浙江省鄉鎮企業人才交流大會”的想法。為了使這次人才交流會更有實效,洪文祥在會議期間策劃了一個“高級人才交流會”,整個活動不僅沒有虧本,還盈余了近2萬元,而20多家新聞媒體的報道,以及會議上25個高級人才與18家企業達成的意向,更使洪文祥覺得特別有成就感。

  最后究竟有多少人真正到任了呢?他挨家挨戶地進行回訪,了解到25個人中只有8個人真正到位,最高的年薪達20余萬元。而這同時,更有不少企業向他伸手要人。回訪讓他更明白,“獵頭”一行潛力無窮。

  1999年6月,浙江省鄉鎮企業局并入省計經委,鄉鎮企業報社也面臨著調整。于是,洪文祥借機注冊了“浙江千里馬人才服務中心”,成立了真正的民營獵頭公司,圓上了自己的“獵頭”夢。公司成立后的第一筆業務是為寧波的一家公司物色了2名技術人才,拿到了1000元業務費。洪文祥高興地說:“開張大吉。”而這家公司在數年后的成功上市,也給洪文祥留下深刻的印象。

  “千里馬”成立后,它所走的是一條有別于官方人才機構的路子。在接受單位委托后,他必須提供豐富的人才資源庫,對人才進行素質測評和篩選。為了收集人才資料,建立自己的人才庫,洪文祥真是什么招數都想過。洪文祥說:在有的人眼里,我們這些手段似乎是不上臺面的。接著他感慨道:老實說,誰會心甘情愿厚著臉皮去干那些事啊,可是創業階段嘛,要生存就要有手段,沒辦法啊!

  “在2002年,年薪5萬元以上是獵頭公司的起獵點;2003年,身價上升到8萬;而2004年以后,許多獵頭公司已經只獵10萬元年薪以上的人才了……”

  經過十多年的發展,浙江的人才服務企業已接近300家,其中民間開辦的超過半數。蓬勃發展的人才服務業競爭也十分激烈,如何在競爭中持續保持領先優勢,作為千里馬人才信息服務中心掌門人,洪文祥把發展戰略一直定位于“創新”上,圍繞不少企業戰略,為企業發展制定相應的人才規劃。從單純的獵頭服務發展到為企業量身定制人才鏈服務,“千里馬”在洪文祥的帶領下,走出了一條新的人才服務的發展之路。

  洪文祥對一個案例記憶猶新,那時杭州一家知名家電企業的委托,向全國招兵買馬,一個特別要求是,最好能引進團隊加盟。原來,這家企業正在下沙建設一個新項目,需要400多位普通員工和3個事業部共50人的研發隊伍,公司打算花費1年多時間,迅速搭建起人員框架。為此洪文祥提出了“打造人才服務產業鏈”的戰略。他說:企業完成硬件投資后,還需要打造人才產業鏈,人才每一環斷鏈,企業都不能得到良好發展。人力資源服務要從客戶的需要出發,為其發展打造合適的人才鏈,不僅要有自己的人才庫,還要圍繞企業人才鏈的打造開展人員培訓等工作。同時,浙江經濟有自己的特色,浙江有許多產業集聚的區塊,人才服務業要與產業區塊貼近,并為之服務。

  目前,“千里馬”除了早已開展的為企業服務的人才派遣、人才培訓等服務外,近期在大力推動“臨聘工程師”、“過渡經理人”以及“臨聘人才市場”等旨在解決成長型企業用人困境和社會就業壓力的新概念和新型解決方案。“應該說這種嘗試,非常符合國家中長期人才發展規劃綱要中對‘用好用活人才’的政策要求,也得到了企業和社會的廣泛關注和支持”,洪文祥對未來浙江人力資源事業的發展和千里馬充滿信心。

  “我們已經不是在做單一的人才中介,而是在做與人才相關的溝通、協調等方方面面的工作。今后我們會做一些調整,推出一些新的服務產品。畢竟,我是在做一個企業,口碑和效益還是并重的。”

  千里馬不僅為眾多世界500強企業提供人才服務,獲得廣泛好評;還幫助了許多中國500強企業和浙江成長性企業,創造了企業和人才的共贏,中國民企500強企業中,有1/3以上的浙江企業曾經先后得到過千里馬的專業服務,洪文祥不無驕傲地介紹說,也因此2008年千里馬獲得中國中小企業協會頒發的“促進中小企業創新發展成績顯著機構獎”。

  “同時我們更注重推動浙江省人力資源事業的發展”,洪文祥介紹說,2006年起,千里馬就聯合有關民間社團打造了“浙江首個大型公益性人力資源事業的盛會”——浙江省最佳雇主企業系列評選,尋找在“鑒才、引才、用才、留才”以及構建和諧勞資關系方面做出優秀業績的標桿企業和個人,推動浙江人力資源事業的進步,四屆評選先后評選出百余家在人力資源工作方面突出的企業和企業家,“2007年起,我們更推出浙江省首個面向企業人力資源工作前鋒——HR經理人的‘雙十佳HR經理人’評選”。

  “不知道獵頭在你的心目中是個怎么樣的形象?反正我聽到過的評價各色各樣的都有。有的說我們是伯樂,專為人才發揮更大的潛力提供舞臺;也有的說我們是挖墻腳的,專門鼓勵人才這山望著那山高。仔細想想都有道理的,無非是站的角度不同而已。作為一個獵頭,我不想去爭這些是非曲直,我只知道,為客戶物色人才,是我的職業,更是我的事業”,洪文祥站在浙江省中小企業大廈15樓的新辦公室里望著窗外淡淡地說。

  

  洪文祥

  浙江省首家獵頭公司——浙江千里馬人才服務中心創辦人,資深獵頭專家,浙江獵頭的開拓者和“中高級人才封閉式交流會”模式的首創者。十年來一直專業致力于人才服務領域的創新和實踐,先后為浙江中國民企500強中的70多家企業和世界500強企業中的20多家提供過專業服務支持,在企業尤其是民營企業如何引進、用好、留住中高級人才方面有著豐富的經驗。先后兼任過杭州計算機學會理事、浙江省人才開發協會理事、浙商研究會理事、浙江大學博士生會顧問、浙江大學人力資源學會顧問、杭州市大學生創業導師,并先后受邀為浙江大學MBA,浙江工商大學MBA學生提供職業規劃指導,現兼浙江省人才開發協會人力資源專業委員會秘書長。

  

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